売上げ高ではなく粗利益で測定すべき、

費用＜粗利益

これをやると何が分かるかと言うと

使った費用が何倍になって業績に貢献したかが

見えるようになるとともに、

成功要因も見えてきます。

販促と言うものは

外部環境の要因も影響しますから、

計測し続ける事が大切になってきます。

私が以前から

コンサルティングで用いてきた経験では、

チラシは2～3倍、既存客に向けての販促は6～7倍、

ネット広告では4～5倍と言う結果が多いです。

もちろん、この範囲に収まらないケースもありますが・・