北海道を代表する企業、ニトリのキャッチフレーズ。
「お値段以上」
似鳥社長は
私が卒業した、北海学園大学の大先輩でもあります。
ニトリを昔から知っている方は
ニトリを安売りのお店だと思っている方がいます。
少しでも安く提供しようとしていますが
安売りの店ではありません。
価格を下げるために、
早くから海外に工場を持ち、
今は海外からの物流も自前で行って
コスト削減努力を何10年も続けてきたのです。
なぜ知っているのか？
似鳥社長の講演を、2回聴いているからです。
ニトリは少しでも安く提供しようとしていますが
安売りの店ではありません。
私は安易な値引きは罪悪だと思っています。
しかし安くすれば売れるという思考の方が
世の中には何と多い事か！
安くたって
無料だって
要らないものは要らない。
もし仮に
値引きして売れるようになったとしたら
「お値段以下」だったのです。
思うように売れない。
思うように利益が出ない。
そんな相談を受けた時は
商品やサービスを磨くサポートをします。
マーケティングの４Pで言うところの
Product（商品・サービス）の点検と
その後にPrice（価格）決めです。
＊マーケティングの４Pとは Wikipediaより抜粋
エドモンド・ジェローム・マッカーシーが1960年に提唱し、
友人であったフィリップ・コトラー等が使っている
有名な分類、「4P」を用いて
マーケティングミックスが語られることが多い。
これ自体は顧客志向のマーケティングであり、
その教育的効果が高く評価されている。
4Pが売り手側の視点に基づいたツールであると
言われるようになったのは、
1970年代の終りにコンシューマリズムが台頭し、
その視点と比較されたためであり、
もともとの4Pは双方の視点である。
4つのPとは
Product（製品）:
製品、サービス、品質、デザイン、ブランド 等
Price（価格）:
価格、割引、支払条件、信用取引 等
Promotion（プロモーション）:
広告宣伝、ダイレクトマーケティング 等
Place（流通）:
チャネル、輸送、流通範囲、立地、品揃え、在庫 等
である。これら4つに分類されるツールを組み合わせていく。
過去に、2,500円のパン教室を50,000円のコースに
産まれ変えたことがありますが
この手法を使ってコンサルティングしました。
安易に値引きを考える前に
「お値段以上」になっているか考えてみましょう。