自分の会社やお店が提供しているサービス・商品の価格について、
「高い」と言われたり、自分で「高い」と感じている、
そんな場面はありませんか？
そう言う場合は、
そのサービス・商品を購入する事で得られる価値を
きちんと伝えていない、もしくは伝わっていないのです。
価値と言う言葉がピンと来なければ、
メリットと言い換えても良いでしょう。
自社を
自分自身で過小評価しているケースも結構多いのです。
見た目の金額は、ライバルより高い。
でも、良く良く聴いてみますと
ライバルよりも内容が充実している。
私から見ると、
そこまでしてくれるなら、むしろお買い得ですね！
そんな場合も多いのです。
守秘義務がありますので
事例はマーケティング北海道のコンサルティングでお話しします。
事例１
電話コンサルティングは毎月、
マーケティングや集客の問題や課題を話し合う「経営会議」です。
毎月定時に会議をすることで「集客力アップ」の進捗を
「専門家の目で進捗管理」できます。
セミナーで学んだ事を
「習慣化」できるので実力が身に付きます。
金額は月々税別30,000円で
「直接会って話したい」場合は、
弊社に来ていただければ、1時間の面談に振り替えても構いません。
会議の内容は「コンサルティングレポート」を毎回お送りします。
事例２
マーケティング３か年計画書作成支援サービスは
自社の商品・サービスを「専門家の目で分析」し、
「自分自身が気が付かなかった」自社の強みに気が付きます。
「財務分析」もしながら、向こう３年間の「売り上げアップの具体策」を
計画書にまとめる事が出来るので、「金融機関への説明」にも使えます。
これをマスターすれば自社の経営計画書も作れるようになりますので
「一生使えます」
金額は税別800,000円で
「マーケティング３か年計画書」と言う
「成果物が手に入る」だけでなく
電話コンサルティングで、１年間フォローしますので
「専門家のアドバイスを1年間受けられます」
文章に「 」を付けたので
見づらい文章になってしまいましたが、
「 」がマーケティング北海道が提供している
価値（メリット）です。
この事例は
マーケティング北海道の売れ筋ランキング1位と2位です。
果たしてサービス名と概要と価格だけの説明なら、
是非お願いします！とか、
申し込みはどうしたら良いですか？
と言われたでしょうか？
言われませんよね・・(笑)
自社の提供している価値、過小評価していませんか？
価格以上の価値を追求していますか？
価値が伝わらなかったら、伝えられなけば
どんなに価格を下げても売れないものです。